大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)經理的(de)(de)(de)崗(gang)位職責(ze)是:1、與(yu)大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)溝通、銷(xiao)(xiao)售,挖掘客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求,尋找意向(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu),銷(xiao)(xiao)售公司產品(pin);2、開(kai)拓市場(chang)、制(zhi)定營(ying)銷(xiao)(xiao)方案、洽談銷(xiao)(xiao)售合同、為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供商務(wu)服(fu)務(wu);3、做好大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源的(de)(de)(de)收集、整(zheng)理、歸檔工(gong)作,實現(xian)(xian)大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)信息資(zi)源的(de)(de)(de)開(kai)發利用;4、負(fu)責(ze)大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)推廣(guang)、業(ye)務(wu)宣傳(chuan)工(gong)作;5、在鞏固現(xian)(xian)有(you)大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)前提(ti)下(xia),對現(xian)(xian)有(you)大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)深(shen)度開(kai)發和多元營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作,提(ti)升現(xian)(xian)有(you)大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)層次;6、服(fu)從上級(ji)對管理工(gong)作的(de)(de)(de)協(xie)調(diao),及時為(wei)上級(ji)提(ti)供市場(chang)信息和服(fu)務(wu)支撐;7、完(wan)成上級(ji)交辦(ban)的(de)(de)(de)其他工(gong)作。
1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、2年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業績優秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiang)的事(shi)業心,具備一定的領導能力。