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2008年(nian)以來，10年(nian)時間(jian)里鋼貿(mao)企(qi)(qi)業歷經跌宕起(qi)伏，一(yi)些(xie)(xie)曾經名氣“響(xiang)當當”的(de)(de)鋼貿(mao)企(qi)(qi)業沒能(neng)頂住(zhu)一(yi)輪又一(yi)輪的(de)(de)沖擊，最終(zhong)黯(an)然離場。但也有一(yi)些(xie)(xie)企(qi)(qi)業依靠不屈的(de)(de)信(xin)念和(he)團結(jie)一(yi)心的(de)(de)團隊一(yi)起(qi)并肩作戰同舟(zhou)共濟經歷了(le)一(yi)輪又一(yi)輪風(feng)浪，堅強的(de)(de)挺了(le)過來，成(cheng)就了(le)現在的(de)(de)事業。泰安市金根商貿(mao)有限公司就是這么(me)一(yi)家歷經11年(nian)風(feng)雨(yu)的(de)(de)老牌鋼貿(mao)企(qi)(qi)業，幾經浮沉(chen)，通過層層考驗和(he)千(qian)錘百煉的(de)(de)磨(mo)礪，最終(zhong)不斷發展壯(zhuang)大。

走入泰安(an)市金根商貿公(gong)司時，首(shou)先映(ying)入眼簾(lian)的(de)(de)就(jiu)是兩座高高的(de)(de)龍門(men)吊，公(gong)司的(de)(de)前坪擺放著各個型號的(de)(de)工字鋼、角(jiao)鋼、槽鋼、H型鋼等，一(yi)輛(liang)輛(liang)大貨車荊條有序(xu)的(de)(de)排隊裝貨，工人(ren)(ren)們頂(ding)著烈日忙著配貨、發貨，一(yi)片繁忙的(de)(de)景象。來到二樓辦公(gong)室(shi)，總(zong)經理(li)李延會正(zheng)優(you)雅的(de)(de)擺弄著茶具(ju)。見有人(ren)(ren)來訪(fang)，李延會立(li)即放下茶具(ju)，爽快(kuai)的(de)(de)起身打招呼。雷厲風行(xing)的(de)(de)做(zuo)派，讓人(ren)(ren)體驗到“鏗鏘玫瑰”豪(hao)爽與溫(wen)柔的(de)(de)一(yi)面。

李延(yan)(yan)會(hui)介紹起公(gong)(gong)司(si)時，不經意(yi)間露出的(de)(de)(de)(de)笑容，充(chong)滿了自(zi)信(xin)的(de)(de)(de)(de)光芒。泰(tai)安市金根商(shang)貿(mao)(mao)公(gong)(gong)司(si)成立(li)于(yu)2007年(nian)(nian)，從一(yi)(yi)開始他(ta)們便以型(xing)鋼(gang)作為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)主(zhu)營業務，在(zai)型(xing)材領域不斷(duan)進行著產(chan)品的(de)(de)(de)(de)優(you)化升級，由原來(lai)普碳Q235B現(xian)(xian)增(zeng)加到低合金Q345B及420B的(de)(de)(de)(de)船用(yong)角(jiao)鋼(gang)。從一(yi)(yi)開始的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)幾萬噸，發展到現(xian)(xian)在(zai)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量達30萬噸，年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額超10億元。“雖(sui)然鋼(gang)貿(mao)(mao)企業銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)并(bing)不是(shi)自(zi)己生產(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，但產(chan)品的(de)(de)(de)(de)質量卻是(shi)尤(you)為(wei)重要的(de)(de)(de)(de)。”李延(yan)(yan)會(hui)說，從他(ta)們公(gong)(gong)司(si)出去的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)單(dan)貨(huo)物質量都是(shi)可以保證(zheng)的(de)(de)(de)(de)。價格優(you)惠、按(an)期(qi)交貨(huo)和優(you)質的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后服務，自(zi)然得到了客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任，并(bing)與多家零售(shou)(shou)商(shang)和代理商(shang)建立(li)了長期(qi)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)合作關(guan)系。

當然，能(neng)做好這些與金(jin)根的(de)硬實力也脫不(bu)開關系。金(jin)根擁有(you)面(mian)積超過(guo)20畝(mu)的(de)倉(cang)庫，常年備(bei)有(you)2.5萬(wan)噸庫存，以(yi)保證客戶在任何時(shi)候(hou)有(you)需求都能(neng)做到(dao)及(ji)時(shi)發貨。此外，公司備(bei)有(you)專業車隊，為(wei)(wei)客戶提供(gong)看貨、訂貨、提貨、送(song)貨、開票、結(jie)算(suan)等一(yi)條龍服務(wu)，節假日不(bu)休，全天(tian)二十四(si)小時(shi)銷售(shou)。正是因為(wei)(wei)金(jin)根長期以(yi)來對經營(ying)的(de)專注，并將每一(yi)個(ge)環節的(de)服務(wu)做到(dao)盡善盡美，才(cai)讓公司在鋼(gang)鐵行業的(de)起起伏伏中，獲得長足的(de)發展。

誠信

經營共渡難關

對(dui)于(yu)公司(si)一路(lu)走來取(qu)得的成(cheng)功，李(li)延(yan)會(hui)說，這得益于(yu)團隊齊心(xin)和(he)誠信經(jing)(jing)營(ying)。“我(wo)們公司(si)成(cheng)立于(yu)2007年(nian)(nian)，第二(er)年(nian)(nian)就遇到了經(jing)(jing)融危機，鋼材價格一路(lu)走低(di)，公司(si)遇到了很(hen)多困難，可是(shi)(shi)我(wo)們沒有退縮一步(bu)步(bu)走了過(guo)來。”李(li)延(yan)會(hui)說，公司(si)能(neng)夠發展(zhan)到今天(tian)，我(wo)由衷感謝兩個(ge)人，一個(ge)是(shi)(shi)我(wo)的客(ke)戶(hu)，另一個(ge)是(shi)(shi)我(wo)的老員工(gong)，是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們支(zhi)持、信任和(he)員工(gong)辛勤的付出，加上的誠信經(jing)(jing)營(ying)，公司(si)才取(qu)得這些成(cheng)績。說到員工(gong)這一塊，李(li)延(yan)會(hui)非常的自豪，因為現在公司(si)10年(nian)(nian)的老員工(gong)占了現有員工(gong)的一半以(yi)上，一路(lu)坎坎坷(ke)坷(ke)、風風雨(yu)雨(yu)，大家(jia)不離不棄攜手共進。

李(li)延(yan)惠表示，2008年至2011年，公司確實遇到(dao)了(le)不少困難(nan)，中間也有想放(fang)棄的念頭，但(dan)在(zai)家(jia)人和員工(gong)的支持下大(da)家(jia)一(yi)起咬牙堅持著。2008年，公司與客(ke)戶簽訂了(le)一(yi)千多噸(dun)鋼(gang)材的協議，僅僅幾天時間價格劇震，一(yi)下子損失了(le)幾十萬，但(dan)她依然(ran)按簽訂價格發貨給(gei)客(ke)戶。在(zai)李(li)延(yan)會看(kan)來，即使賠錢也不能丟了(le)信譽。

經營(ying)一家企業(ye)是艱辛的(de)(de)，在形勢不樂觀的(de)(de)情況下更是難(nan)上(shang)加難(nan)，是什么樣的(de)(de)信念讓這(zhe)位女企業(ye)家堅持(chi)下來的(de)(de)？“2014年(nian)和2015年(nian)，身邊很(hen)多(duo)當(dang)時有名的(de)(de)鋼貿公(gong)司，前一天還在營(ying)業(ye)，第二(er)天說倒(dao)閉(bi)就倒(dao)閉(bi)了。”李延會說，其實看(kan)見(jian)人家不干了，自己(ji)也(ye)覺(jue)得很(hen)難(nan)過。雖然當(dang)時金根經營(ying)也(ye)不樂觀，但是她卻從來沒有想過放(fang)棄(qi)。

“我(wo)永遠(yuan)都不(bu)能放棄，因為我(wo)要對(dui)企(qi)業(ye)負責，對(dui)手下(xia)的(de)(de)(de)員工負責。”在李延會看(kan)來，這是(shi)她(ta)的(de)(de)(de)責任，也(ye)是(shi)她(ta)的(de)(de)(de)義務(wu)，無論公司(si)多困難，也(ye)要咬牙堅(jian)持下(xia)去，按時足額發放員工工資。在李延惠的(de)(de)(de)堅(jian)持下(xia)，員工們(men)也(ye)深受感動，大家(jia)都非常努(nu)力，拿下(xia)了(le)日鋼(gang)、安鋼(gang)、首鋼(gang)、宣鋼(gang)、鞍(an)鋼(gang)等(deng)各大鋼(gang)廠(chang)的(de)(de)(de)代(dai)理。并不(bu)斷(duan)開(kai)拓銷售(shou)市場，將公司(si)的(de)(de)(de)鋼(gang)材銷售(shou)做到了(le)西部(bu)的(de)(de)(de)烏魯木齊，南(nan)部(bu)的(de)(de)(de)福建，做到全(quan)國覆蓋。經過不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)調整(zheng)企(qi)業(ye)經營模式，慢(man)慢(man)累積資源，誠信履行合(he)同(tong)，提高服務(wu)能力，公司(si)一步步走出經營困境(jing)，逐(zhu)漸發展到了(le)現在的(de)(de)(de)規模。

現在公(gong)(gong)司發(fa)展得越來(lai)越好，效(xiao)益也不(bu)斷增加，李延會先想到(dao)的還是員工(gong)(gong)。在她看(kan)來(lai)，老板(ban)吃肉不(bu)能只讓員工(gong)(gong)喝湯，所以(yi)每年員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資都有不(bu)同程度的上漲，現在員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)資已(yi)經占到(dao)公(gong)(gong)司全年純收入的55%。

提高

知(zhi)名(ming)度 擴大經營品種

“在我的(de)概念里同行從來就不(bu)(bu)是冤家，只有競爭才能讓自己不(bu)(bu)斷進步。”李(li)延會說(shuo)，他們一直(zhi)以“鋼的(de)承諾，鐵的(de)信譽”真誠為廣大客(ke)戶(hu)服務，以多(duo)品種經營特色和薄利多(duo)銷的(de)原則，贏得了廣大客(ke)戶(hu)的(de)信任，現(xian)在不(bu)(bu)少新客(ke)戶(hu)很多(duo)都是老客(ke)戶(hu)介紹過(guo)來的(de)。

李(li)延會說，金根一(yi)直走的(de)都是大(da)(da)廠路線，銷售(shou)的(de)產品(pin)全部都是大(da)(da)鋼廠出產，質量有保證。在2018年，金根還(huan)將不斷(duan)提(ti)高公(gong)司的(de)知名(ming)度(du)和銷售(shou)產品(pin)的(de)種類。金根在固守型材主營業(ye)務的(de)同時，還(huan)將開啟多元(yuan)化之路，例如(ru)現在銷售(shou)的(de)低合(he)金產品(pin)，目前本市場僅金根有現貨庫存。

金根未來還將繼續走品牌(pai)化(hua)發(fa)展之路，擴大(da)知名(ming)度，整合現有的(de)公(gong)司(si)資源，實(shi)現統一(yi)化(hua)管(guan)理(li)(li)，建立起屬于(yu)自己的(de)品牌(pai)形象。他們將沿著鋼鐵(tie)行(xing)業的(de)上(shang)下游(you)產業鏈進行(xing)延伸，讓公(gong)司(si)業務(wu)更加鏈條化(hua)，讓公(gong)司(si)的(de)銷售(shou)、貿易(yi)、倉儲、物流等各個環節之間(jian)的(de)聯系更為(wei)緊密，并降(jiang)低(di)管(guan)理(li)(li)風險，提升(sheng)服務(wu)水平的(de)目(mu)的(de)。

此外(wai)，金根還有(you)發(fa)展(zhan)國(guo)際(ji)貿易的想法，目前正在籌備相關事宜，靜待時機將開(kai)拓國(guo)外(wai)市場