1.制定轄區內的年度工作計劃，確定銷售任務
2.協助部門經理制定部門年度工作計劃、年度業績目標
3.配合部門經理制定部門整體工作策略
4.協助部門經理設計業務拓展部的組織結構體系
5.執行直接上級編制的轄區內收入預算、成本支出預算計劃
6.進行個人費用預算，控制費用支出
7.指導、指揮銷售代表的工作
8.直接并維護建立客戶關系
9.指導轄區內的銷售代表維護客戶關系
10.建立轄區內可維護客戶檔案
11.設計轄區內市場活動
12.整體考慮并實施轄區內客戶公關策略，并把結果匯報上級
相關權限：
?授權范圍內轄區銷售工作的決定權
?轄區內銷售費用支出的執行權
?對于突發事件的處理權和向上級匯報的解釋權
?業務拓展部門的管理制度建議權
?組織機構設置建議權
?部門預算建議權
?對各項費用開支的解釋權
?預算內資金的使用權
?內部結算價格及有關收費標準建議權
?在權限范圍內，有代表企業對外聯絡的權力
?有對直接上級工作安排的解釋權
?依據項目需要的跨部門溝通、協調建議權
對直接下級的工作有指(zhi)、指(zhi)揮權(quan)
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；
2、1-2年以上銷售行業工作經驗，1年以上IT行業經驗，業績突出者優先；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、有責任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團隊協作精神，善于挑戰
所需勝任能力：
?團隊合作；
?責任心；
?誠信；
?主動性；
?人際理解力；
?自我控制；
?客戶服務導向；
?熟悉公司產品各模塊及產品功能，掌握相關的產品技術；
?利用有效資源掌握公司相關產品或服務在各區域的特點；
?了解區域內用戶比較充分的信息，能主動將獲取的市場信息進行整合和初步分析后匯報給上級；
?熟悉公司產品的市場(chang)推(tui)廣方式和公司的銷售政策，熟悉組織市場(chang)活動的整個(ge)流程；
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